9月初，一位網(wǎng)名叫“秀才”的主播，因?yàn)樯嫦油德┒悾黄脚_(tái)封禁了賬號(hào)。

網(wǎng)紅塌房的不少，但像“秀才”這樣一塌房，引得千萬(wàn)中老年女性一片哀嚎的不多。

(資料圖)

01、“秀才”面具下的真實(shí)生活

“秀才”是蒙城縣漆園街道的村民，一直在村里居住，村里都對(duì)他的印象是“不愛(ài)說(shuō)話，老實(shí)”，在村里遇到困難的時(shí)期，他也買(mǎi)了不少東西捐獻(xiàn)給村里。

雖然他在網(wǎng)絡(luò)上日進(jìn)斗金的“事跡”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但實(shí)際上他家的二層樓和汽車(chē)都是他走紅前在外地打工買(mǎi)的。

在這次事發(fā)之前，他在村里并不是那么有名，曾有粉絲雇出租到村里找他，司機(jī)到了村里多方打聽(tīng)都沒(méi)找到誰(shuí)是“秀才”，最后司機(jī)把粉絲拉到村里另外一戶知名度較高的網(wǎng)紅家里，在那位網(wǎng)紅的引領(lǐng)下，粉絲才找到“秀才”。

“秀才”做單獨(dú)做短視頻的時(shí)間并不長(zhǎng)，他也曾私下對(duì)關(guān)系好的村民說(shuō)過(guò)，“不知道為什么會(huì)出名、走紅。”

實(shí)際上，不止他自己，很多人都不知道他憑什么走紅？

據(jù)一位自稱(chēng)是“秀才”中學(xué)同學(xué)的女士透露，秀才39歲，已婚，原本與妻子在蘇州做電焊工，在同學(xué)中生活屬于中下游。

2020年前后，“秀才”還曾聯(lián)系了過(guò)得比較好的同學(xué)，傾訴“別人都看不起我。”

當(dāng)時(shí)，處在人生低谷的“秀才”就對(duì)同學(xué)提及了做短視頻能掙錢(qián)，只是他不知如何開(kāi)始的想法，后來(lái)在與同學(xué)們的探討中，秀才找到了方向：回農(nóng)村，以農(nóng)民形象出鏡。

但秀才經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民形象與眾不同，如果非要說(shuō)有特點(diǎn)的話，就是油膩。

撩頭，吐舌頭，假唱，扭捏，套路明明白白，但就是憑這么簡(jiǎn)單的套路，他就俘獲了無(wú)數(shù)中老年婦女的芳心。

他發(fā)布的短視頻下，一水的示愛(ài)留言，清一色“秀才弟弟”的稱(chēng)呼讓人們得以窺見(jiàn)這個(gè)群體大概身份。

有人打賞，有人表達(dá)愛(ài)慕，有人奉上照片請(qǐng)“秀才弟弟”賞閱。

有的直接將秀才弟弟“擁”入懷中，感受溫暖。

不遠(yuǎn)萬(wàn)里，勞民傷財(cái)，從天南海北到實(shí)地來(lái)找“秀才”弟弟的姐姐們，也絡(luò)繹不絕。

他與一位針對(duì)男性群體的up主連線，3小時(shí)的觀看人數(shù)2000萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以碾壓娛樂(lè)圈中的當(dāng)紅頂流。

與年輕人粉圈追星有不少人用的是父母的錢(qián)不一樣，追“秀才”的姐姐們用的大都是自己的積蓄，其中一擲千金的不在少數(shù)。

通過(guò)打賞，不斷地強(qiáng)化自己與主播的聯(lián)系，是這些老年追星族最樸素的要求。

只是水能載舟亦能覆舟，姐姐們的情感和生活需求更具體，如果不能滿足，反擊的力度更大，被粉絲舉報(bào)是他這次“翻車(chē)”的原因之一。

他翻車(chē)的另一個(gè)原因，是有位他走紅前的合作伙伴，在今年年初和八月兩次向蒙城縣稅務(wù)局舉報(bào)“秀才”偷稅漏稅。

可回過(guò)頭看看，這么一位中年已婚、學(xué)歷不高，其貌不揚(yáng)，套路簡(jiǎn)單的人憑什么就成了大媽們心尖尖上的人呢？

02、被市場(chǎng)“嫌棄”的群體，會(huì)自己尋找消費(fèi)出口

娛樂(lè)圈的幾個(gè)“千古之謎”中有這么一個(gè)：為什么女神周慧敏不離開(kāi)“渣男”倪震？

圈內(nèi)公認(rèn)的理由有兩條，一是倪震有錢(qián)有才華還對(duì)她好，提供的情緒價(jià)值足以抵消出軌的傷害。

第二則是，周慧敏遇到倪震時(shí)，已經(jīng)30出頭了，在當(dāng)時(shí)的娛樂(lè)圈30歲已算大齡，沒(méi)有市場(chǎng)了，無(wú)論男女都該考慮退路了。

只是沒(méi)想到后來(lái)，娛樂(lè)圈中老年演員也會(huì)有受眾，所以她又復(fù)出了。

類(lèi)似周慧敏復(fù)出后走紅的藝人不少，出鏡率很高的劉奕君、王陽(yáng)、劉琳都是人到中年才被市場(chǎng)認(rèn)可的。

而仙俠劇里的幾大爹地，鄭國(guó)霖、黃海冰、于波等等則屬于二次走紅。

他們走紅與個(gè)人業(yè)務(wù)能力精進(jìn)有關(guān)，但更主要的原因是中老年市場(chǎng)被挖掘了。

在我國(guó)電視、電腦、智能手機(jī)從只能被少數(shù)人使用的奢侈品，到逐漸成為生產(chǎn)生活的必備品只用了10年時(shí)間，2022年初，我國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模約為10.32億，2022年6月網(wǎng)民數(shù)字就增長(zhǎng)到10.51億，速度非常快。

用戶手機(jī)上網(wǎng)的比例超過(guò)了百分之99%，這個(gè)數(shù)字意味著，在我國(guó)絕大數(shù)人隨時(shí)隨地都能通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)、瀏覽視頻和短視頻。

隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用門(mén)檻和經(jīng)濟(jì)要求的不斷降低，大量年輕時(shí)候沒(méi)有使用過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的中老年群體也成為了重度的網(wǎng)絡(luò)用戶。

但問(wèn)題也來(lái)了，這個(gè)群體在商業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值一直是被忽視的。

盡管“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的口號(hào)由來(lái)已久，但對(duì)中老年人的服務(wù)熱點(diǎn)從來(lái)都沒(méi)有從保健、醫(yī)療和旅游上挪開(kāi)過(guò)，中老年群體是互聯(lián)網(wǎng)的積極參與者，但也是被大數(shù)據(jù)遺忘的一群人。

多年前就有媒體提出過(guò)，市場(chǎng)上缺失專(zhuān)有的老年服裝，可時(shí)至今日老年服裝依舊要么是多年前的大花寬松款，要么就是在年輕的款式里找能接受的穿。

在娛樂(lè)產(chǎn)品上更是如此，對(duì)年輕女性來(lái)說(shuō)，這個(gè)暑假熱鬧非凡，《長(zhǎng)相思》的檀健次、鄧為、張晚意，《蓮花樓》的成毅、肖順堯、曾舜晞、《云之羽》的張凌赫、丞磊、田嘉瑞輪流上桌，總有一款讓人激動(dòng)。

即使以上這些都不喜歡，還有《七時(shí)吉祥》丁禹兮，《異人之下》的侯明昊、彭昱暢，歐豪的《前夜》，再不行《西出玉門(mén)》的白宇也來(lái)了，只要想，總能在林林總總的熱播劇中找到讓自己看得順眼的那一款。

喜歡叔圈的也有潘粵明《消失的十一層》，陳曉、陳建斌的《塵封十三載》、劉奕君的《不完美受害人》等等。

電影還有朱一龍，王寶強(qiáng)、王傳君。

這些劇面的群體，基本都是15-30或者20-40歲的女性，以仙俠劇為例，受眾里20-29歲的女性占56.07%，19歲以下的占31.78%，且大多數(shù)都生活在城市而非城鎮(zhèn)。

另外，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編成影視作品已經(jīng)成了目前大的趨勢(shì)，但根據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的作者和讀者都越來(lái)越年輕化，中老年在這個(gè)群體里毫無(wú)存在感。

即使影視劇或者文學(xué)作品中偶有反映老年群體的作品，如《都挺好》《八零九零》也都是以都市生活為主，就連一直主打農(nóng)村戲的趙本山的新《戲鵲刀門(mén)傳奇》都轉(zhuǎn)向調(diào)侃娛樂(lè)圈的泛年輕化了。

對(duì)年輕女性來(lái)說(shuō)，大多數(shù)時(shí)候只要想，就一定找得到偶像。（對(duì)年輕男性群體也如此。）

但大趨勢(shì)下，中老年，尤其是下沉市場(chǎng)的中老年女性的精神需求市場(chǎng)基本就是荒蕪一片了。

市場(chǎng)空白了，不論是主動(dòng)還是被動(dòng)，消費(fèi)者總會(huì)自己尋找出口，“秀才”們的誕生也就顯得順理成章了。

03、中老年女性的造神運(yùn)動(dòng)

排除掉子女對(duì)中老年情感忽視等社會(huì)因素外，“秀才”們能填補(bǔ)市場(chǎng)，首先是因?yàn)槭袌?chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的空缺，無(wú)論是影視還是書(shū)籍，面對(duì)中老年女性的具有吸引力優(yōu)質(zhì)正面形象太少。

所以有人拿著一張靳東的照片，就能讓無(wú)數(shù)中老年女性如癡如醉，雖然他們不懂“應(yīng)援打投”之類(lèi)的術(shù)語(yǔ)，但他們用真金白銀“砸”弟弟們，瘋狂吹噓弟弟們的行為其實(shí)就是老年版的“飯圈”行為。

其次，“秀才”們更有可得性，比起高高在上的明星，他們能與受眾互動(dòng)，能甜甜的喊姐姐，能對(duì)著熒幕說(shuō)：“我這首歌，只為你。”

而且，他們真的能與粉絲私信，打電話，甚至視頻。

相比影視明星，偶像，“秀才”們?cè)诰€上載歌載舞，線下還看得見(jiàn)摸得著，親切得就像自己的身邊人，讓受眾完全沒(méi)有距離感，更容易代入自己的生活。

這讓對(duì)網(wǎng)絡(luò)不甚了解，或者即使了解網(wǎng)絡(luò)但從來(lái)沒(méi)有被重視的中老年女性的情感找到了出口。

雖然在信息繭房的前提下，老年人看到的信息世界與年輕人完全是兩個(gè)樣子，但在心里需求和行為上，他們與年輕的追星者沒(méi)有什么區(qū)別。

很多人沒(méi)有意識(shí)到，中老年婦女只是老了，并不是傻了，她們的情感需求并不亞于年輕人，這些需求一旦點(diǎn)燃，堪比“老房子著火。”

因此，她們才會(huì)迷失在“秀才”們一聲聲“交出你的養(yǎng)老金”的呼喚中。

中老年女性群體尤其是下沉市場(chǎng)的群體，在不被重視的角落里，掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的造神運(yùn)動(dòng)，將“秀才”們推上了巔峰。

即使現(xiàn)在也是一個(gè)“秀才”下線了，更多“秀才”躍躍欲試。

因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有枯萎，更多的“秀才”看到了商機(jī)，他們期待自己未來(lái)能夠接棒這龐大市場(chǎng)。

現(xiàn)在已經(jīng)有不少人開(kāi)始標(biāo)榜自己是“年輕”或者“年老”的版的秀才，他們展示形象和才藝的方式與老版“秀才”一模一樣，正信心滿滿的準(zhǔn)備對(duì)“姐姐”們的新一波收割。

04、下沉市場(chǎng)的未來(lái)

比較尷尬的是，常規(guī)的影、視、歌或者是比賽（選秀）類(lèi)節(jié)目往往對(duì)受眾的欣賞和共情水平有一定的要求，很難在短時(shí)間內(nèi)抓住下沉市場(chǎng)的中老年用戶的注意力。

即使有面對(duì)她們的產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)效益上的投資回報(bào)比也大都不理想，這也導(dǎo)致了制作方不太愿意針對(duì)此類(lèi)市場(chǎng)做深耕。

不過(guò)這種情況正在得到改變。

2017的《戰(zhàn)狼2》一線城市的票房最少，只有18%，而二線和三線城市的票房收入分別都占到了41%。

2018的《前任3》，一線城市的票房只有12.2%，而三四線城市的票房收入接近半數(shù)。

而到了2023年暑期檔，電影的下沉市場(chǎng)票房收入已經(jīng)達(dá)到了36%，個(gè)別題材如王寶強(qiáng)的《八角籠中》，下沉市場(chǎng)的收入已經(jīng)達(dá)到40%。

雖然目前這些票房的貢獻(xiàn)者大多是年輕人，但至少說(shuō)明，下沉市場(chǎng)是可以培育的。

只有當(dāng)有了足夠的精神產(chǎn)品去填補(bǔ)市場(chǎng)空白的時(shí)候，只有當(dāng)“秀才”們成為選項(xiàng)之一，而不是唯一選項(xiàng)時(shí)，中老年女性才有可能擺脫這種非“秀才”們不可的局面。

而做好下沉市場(chǎng)的管理與引導(dǎo)，也許也正是未來(lái)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新方向。

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