搜狐娛樂(lè)專稿（莊自修/文）

明星直播帶貨又出“新劇本”了。

(資料圖片僅供參考)

直播間里，鐘麗緹、張檬、何泓姍等明星一邊踩著動(dòng)次打次的蹦迪音樂(lè)，一邊開(kāi)啟rap問(wèn)答模式。

“外面咋賣？”“四十幾塊！”“今天多少？”“今天今天今天今天，九塊九，上鏈接！”

這種喊麥?zhǔn)降膸ж浤Ｊ剑捫g(shù)十分洗腦，收獲的評(píng)價(jià)卻一言難盡。

“又LOW又土”、“好笑又尷尬”、“五秒一個(gè)商品，怕你知道更多信息一樣”。

如今，明星直播帶貨已不是什么新鮮事，但他們帶貨的方式卻頻頻刷新觀眾的認(rèn)知，大家好奇：是什么讓他們帶貨的畫風(fēng)逐漸走向妖魔化呢？

明星直播帶貨“3.0劇本”

在喊麥?zhǔn)街辈ж洺霈F(xiàn)以前，明星直播間流行的是“賠本賺吆喝”劇本。

常見(jiàn)的套路是，工作人員上錯(cuò)鏈接，或者標(biāo)錯(cuò)價(jià)格，讓網(wǎng)友“撿了便宜”，明星主播“淚灑”直播間，緊接著上演“霸氣寵粉”戲碼。

比如演員李金銘曾在直播間里讓觀眾以399元秒殺一款市價(jià)6800元的名牌包包，稱只秒殺一個(gè)，結(jié)果運(yùn)營(yíng)工作人員上錯(cuò)了數(shù)量，一下子秒殺了將近1000個(gè)。

李金銘表示自己要虧600多萬(wàn)，但她絲毫不在意，大手一揮，說(shuō)這個(gè)差價(jià)自己補(bǔ)了。

又比如主持人曹穎在直播間里賣一款標(biāo)價(jià)為1799元的沖鋒衣，由于“操作經(jīng)驗(yàn)不足”的原因，該沖鋒衣被標(biāo)價(jià)179元賣掉，觀眾瘋搶，曹穎在直播間急“哭了”。

不過(guò)她也如李金銘一樣“大方”，表示所有損失她會(huì)一個(gè)人承擔(dān)，不會(huì)讓粉絲們有損失。

面對(duì)藝人們?nèi)绱苏媲械乇硌荩簧儆^眾差點(diǎn)都要信了。

只是當(dāng)同樣的套路出現(xiàn)在辰亦儒、倪虹潔、舒暢等其他明星的直播間時(shí)，當(dāng)不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)李金銘所謂的大牌包包，發(fā)貨自某個(gè)二手奢侈品網(wǎng)店時(shí)，當(dāng)網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)上同款沖鋒衣比曹穎賣的還便宜50元時(shí)，大家才明白，這一切都只是劇本。

當(dāng)然，明星直播間里的劇本并不會(huì)只有這一種。

另外一種較為流行的就是回憶殺。

比如黃圣依夫婦在自己的直播間還原經(jīng)典劇目《天仙配》場(chǎng)景；朱梓驍前陣子邀請(qǐng)張翰來(lái)自己的直播間做客，給觀眾來(lái)了一波《一起來(lái)看流星雨》的回憶殺；許紹洋在自己的直播間中布置了一些“海豚灣”元素等等。

如今，明星直播帶貨劇本來(lái)到了3.0版本。

明星們一邊說(shuō)著土味十足的口號(hào)，一邊賣力地晃動(dòng)，畫面和口號(hào)都強(qiáng)烈沖擊著網(wǎng)友，大家實(shí)在不理解：到底誰(shuí)教他們這么賣貨的？

蹭流量OR規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

究其背后的原因。

有人說(shuō)這些明星是受到了劉畊宏直播方式的影響，想學(xué)人家，通過(guò)熱烈的直播氣氛留住觀眾。也有人說(shuō)他們是受到了前段時(shí)間爆火的某咖啡品牌直播方式的影響——“咖啡你沖不沖？沖沖沖沖沖”。

如今看來(lái)，他們大概率是結(jié)合了兩種直播方式。

對(duì)于明星們?nèi)绱四Щ玫闹辈シ绞剑碃I(yíng)銷公司公關(guān)肖肖表示一點(diǎn)都不奇怪。

“短視頻平臺(tái)的爆款邏輯就是模仿，如果一個(gè)視頻風(fēng)格火了，孵化團(tuán)隊(duì)就會(huì)讓自己手上的網(wǎng)紅迅速模仿，他們有專門的團(tuán)隊(duì)每天盯著這個(gè)。”

肖肖說(shuō)，“只要模仿成功，就能蹭上流量。”

業(yè)內(nèi)人士方旭直言，大多數(shù)藝人并沒(méi)有直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)和能力，靠的只是自己的明星效應(yīng)，很多人也不會(huì)親自選品，都是MCN機(jī)構(gòu)選好，他們照著腳本念。有的干脆當(dāng)個(gè)吉祥物，商品介紹全部交給助播。

在這種情況下，能有一個(gè)劇本來(lái)讓他們演繹，相比干坐在直播間念提詞器，效果要好很多。

這種直播方式在網(wǎng)友看來(lái)或許很土，但對(duì)于靠流量吃飯的直播帶貨的明星來(lái)說(shuō)，有人關(guān)注，何嘗不是另一種成功呢？

如今劇本來(lái)到3.0版本，專門負(fù)責(zé)對(duì)接品牌藝人合作的尺錦工作室主理人大錦認(rèn)為，除了蹭流量，用新套路刺激觀眾等原因外，也可能是藝人們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

“現(xiàn)在明星直播帶貨翻車的挺多的，平臺(tái)對(duì)明星直播帶貨管控比較嚴(yán)格，一旦說(shuō)的話違反了《廣告法》，平臺(tái)就會(huì)警告、限流，甚至直接關(guān)停直播。”

大錦說(shuō)道，“不少明星對(duì)于自己賣的商品了解不到位，要么容易講錯(cuò)，要么什么都講不出來(lái)，如今不用介紹商品，只是告訴大家價(jià)格，讓他們自己選購(gòu)，這種帶貨方式明星更容易接受。”

只是，對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，他們似乎找到了一種更輕松的賺錢方式，但對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，他們不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，消耗的是大家對(duì)他們的最后一絲信任。

明星直播帶貨還能走多遠(yuǎn)？

相較于普通網(wǎng)紅，明星直播帶貨在一開(kāi)始占盡天時(shí)地利。

一方面，他們作為明星，自帶流量。另一方面，因?yàn)樗麄兪敲餍牵鱾€(gè)平臺(tái)對(duì)藝人都十分優(yōu)待，有相應(yīng)的流量扶持計(jì)劃。

這些天然的優(yōu)勢(shì)投射在報(bào)酬上，網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，就連張丹峰這樣的小演員，直播四小時(shí)，都能收到7.5萬(wàn)的首付款。

方旭透露，一個(gè)曾上過(guò)《浪姐》的女藝人做直播帶貨，一個(gè)坑位費(fèi)就有8萬(wàn)，整場(chǎng)大概有二三十個(gè)坑位，此外，還有20%的傭金，一場(chǎng)下來(lái)輕輕松松入賬百萬(wàn)。

在高昂的報(bào)酬吸引下，越來(lái)越多的明星入場(chǎng)直播帶貨。今年618，某個(gè)電商平臺(tái)就一口氣請(qǐng)到了300多位明星助陣直播，幾乎半個(gè)娛樂(lè)圈的人都來(lái)了。

“最高的時(shí)候，我聽(tīng)說(shuō)一位85花的直播帶貨首秀坑位費(fèi)被炒到了十幾萬(wàn)。”

方旭透露，“如今再不紅的藝人，坑位費(fèi)也能有個(gè)幾萬(wàn)塊左右，再加上抽成，也是一筆不錯(cuò)的收入。”

但是，占盡了優(yōu)勢(shì)的明星們，似乎并沒(méi)有把握住這個(gè)風(fēng)口。

不少明星高價(jià)賣出首秀之后，再也沒(méi)了下文。

“首秀一般價(jià)格會(huì)比較高一些，其中有廣告的噱頭、明星效應(yīng)、新鮮感等原因，之后大多數(shù)人的價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，因?yàn)橛辛说谝粓?chǎng)數(shù)據(jù)之后，基本上就能看出明星們帶貨的實(shí)力了。”

大錦說(shuō)道，“很多明星播過(guò)一次就不播了，說(shuō)明賣得不行，但凡嘗到甜頭，肯定會(huì)一直做下去。”

其中，還有不少明星因?yàn)楦甙旱目游毁M(fèi)與帶貨實(shí)力不符，而被告上法庭。

根據(jù)中國(guó)裁判文書網(wǎng)相關(guān)判決書可知，曹穎、李穎、李心艾三位明星就因?yàn)闃I(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，其所屬經(jīng)紀(jì)公司被要求退回375.19萬(wàn)元的報(bào)酬；陳小春也因?yàn)槲赐瓿蒏PI，所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)被判退回17萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)。

此外，假貨爭(zhēng)議也層出不窮，持續(xù)消耗著觀眾對(duì)于明星帶貨的信任和好感。

大錦透露，受疫情影響，這幾年很多明星都沒(méi)有工作，想要來(lái)直播帶貨的明星數(shù)量，每年幾乎都是成倍增加，但一場(chǎng)喧囂之后，真正把直播帶貨做好的卻沒(méi)幾個(gè)人。

大錦認(rèn)為，明星直播帶貨想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要拿出專業(yè)的態(tài)度來(lái)。

首先，帶貨的產(chǎn)品也要符合自己的人設(shè)，比如林依輪很會(huì)做飯，他賣食品就很適合自己的人設(shè)，反面例子則是向太，她在大家的認(rèn)知中是“富太”人設(shè)，但她卻賣十幾塊錢的貨，很難讓人有信服力。

其次，最關(guān)鍵的是，要做好品控，要了解自己所賣的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己的事業(yè)負(fù)責(zé)，否則，快錢賺不了多久。

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